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  德国科隆国际家具博览会IMM、德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会、法国巴黎家居装饰展在欧洲轮番上演，揭晓2019年家居趋势：1.色彩回归，告别性冷淡风，以黄色、粉色、绿色、深蓝为代表的温暖活泼色走销;2.曲线之美，有着曼妙弧度的曲线在家居产品上复活，而横平竖直的极简风格退潮;3.自然主义，实木、棉麻、藤编等材质继续是主流，丛林风、阔叶植物等，依然是流行主题;4.功能主义，拥有更多功能的家居产品，尤其是智能家居受欢迎。（南方都市报）

  商 机 洞 察家居流行趋势的推广，会影响到部分家庭的购买决策，消费者会倾向于购买符合趋势的产品，尤其是年轻消费者更是如此，抢先借助家居趋势做营销，有机会俘获一拨客户。

  经 营 支 招结合本地情况，经销商在门店的氛围营造、主推产品、套餐设计方面，能适当向上述流行趋势靠拢，比如主推自然材质的产品款式；店里摆放温暖活泼色彩的装饰品；云设计软件与样板间增加自然田园的风格搭配等。

  QuestMobile“社区团购洞察报告”显示，2018年下半年，“社区团购”悄然井喷，融资额高达40亿；巨头开始入场布局，S2B2C的模式站在风口：通过“团长（社区店长）”，将小区用户与平台深度链接，以“单品爆款+预售”的轻资产方式，满足社区用户高频刚需。以兴盛优选、美家优享等为例，微信小程序用户规模快速突破200万。

  商 机 洞 察家居经销商可优先考虑借社区团购平台，或者跟团长合作，切入小区推广，虽然目前卖得最好的主要是快消类产品，但团长们拉拢了众小区居民，渠道是现成的，给家居经销商留足了机会。

  经 营 支 招了解本地主流的社区团购平台，打入一些小区的团购群，跟群主建立合作伙伴关系，逐步在群里发起家居建材产品的团购。

  2019年春节期间，尚品宅配借微信小程序推出“0元全屋设计”优惠活动，成功吸引8万余人关注。宜家家居、曲美家居、左右沙发、美克美家等都已推出了自己的小程序，比如曲美的“曲美优品惠”，展示各个空间的产品，并支持在线下单。目前，小程序的日活跃用户高达2亿，覆盖200多个细致划分领域。（泛家居网）

  商 机 洞 察运营小程序的家居厂家有不少，但大多没有当成大事来抓，销售效果并不明显。经销商运营小程序的，就更少了。其实小程序是转化公众号流量的一种有效渠道，读者看完了你公众号的文章，有兴趣就可以直接到小程序上买东西。加之微信上开了很多入口给小程序，是能够给门店带订单的。

  经 营 支 招如果你手上有公众号，可以跟小程序结合起来做。如果单独做门店小程序，需要安排专人运营。或者建个门店联盟，联手运营一个门店小程序，买家上来，可以一站式购物。

  据报道，各地被动房项目近日进入招采和施工环节，预测2019年被动房的建设面积将会达到1000万方。按1000元每平的增量成本，那么意味着100亿的新增技术货值，分摊在建筑门窗、保温、进户门、新风能源一体机等产品体系内。其中，应用于被动房的节能门窗主要有：铝包木门窗、塑料节能门窗和断桥铝门窗。而国内较好的被动窗品牌可能不到20家，将分享50亿的蛋糕，商机可观。

  商 机 洞 察被动房主打卖点是节能保温，它将阳光、地热和家用电器产生的热量，通过能量交换设备回收再利用，防止热损失，保持室内空气清新。在国内还处于起步阶段，部分地方在试点，一般作为工程建设项目，走采购渠道，如果推广成功，将带动节能材料的销售。

  经 营 支 招建议了解本地被动房有关政策与试点情况，跟被动房项目方联系合作，在明确市场进展的情况下，再安排进入。

  易构易总经理吴庆阳：1.高端产品走向，新中式产品涌现；皮革和布艺产品会火；意式文化和中国人的生活小习惯融合；丰富高端产品的收纳部件；2.中端产品走向，瞄准80后和90后，提出青春实木概念；把颜色玩好，大有可为；轻奢和极简之路充满变数;3.低端产品走向，20%的地方品牌向高端靠拢，做古典或现代风格；70%的品牌投靠房地产精装修。

  商 机 洞 察定制家居市场已很成熟，一种原因是市场集中度提升，有突出贡献的公司拿到更高的市场占有率，另一方面是品牌档次开始分化，高中低端产品都有自己的立足之地。

  经 营 支 招在定制家居的风格里，新中式预计继续扮演主角。如果做中端产品，客群主要是年轻中产家庭，必须要格外注意颜色搭配的生动。做低端产品的依然要主抓公寓、全装修成品住宅等市场。

  东鹏赞助综艺娱乐节目《漂亮的房子》，浙江卫视出品的明星户外建筑创意挑战真人秀，嘉宾包括：吴彦祖、冯德伦、唐艺昕、伊一、黄仁德、潘宥诚等。节目的情节设计：吴彦祖带领一支由6位明星组成的“明星建筑师天团”，空投至浙江、安徽、福建、河北4省的古镇，完成4座房屋的爆改任务，建造出大家理想中的漂亮的房子。

  1.在节目播放过程中，东鹏LOGO处处体现,根据不同文化植入不同的产品；

  2.发起#漂亮的房子东鹏造#热门微博线.数十家公众号投放，包括家居要闻、策划界、品牌观察、建材天地、今日家居等；

  4.借势《漂亮的房子》IP打造定制爆款，在终端店面、电子商务平台全线.经销商联动部分：

  1.矩阵化传播：东鹏的官方公众号及各地分公司、经销商开的公众号，包括东鹏瓷砖1972、东鹏宅一起、东鹏之家等矩阵化推广；

  3.节目样板间展示：节目里改造的4座建筑，搬到门店里，专门开辟一块地方展示。“漂亮的房子样板间”登陆北京、上海、深圳、广州四地旗舰店。

  4.设计师联动：双11前，策划“家装秘籍分享会”，邀请《漂亮的房子》铜陵站的助力设计师庄子玉，到品牌旗舰店分享心得。天猫与一直播同时上线，累计观看人数据说超过160万。

  :小米的抖音营销在社会化媒体上的营销玩法，小米也一直被认为是企业营销的教科书案例，随抖音平台的兴起，小米也果断入局。1. 雷军亲自出镜的系列短剧

  还可以紧跟节日热点，走起煽情路线，比如母亲节和教师节都有推出一支漫画短视频，讲述母亲和老师的温情和伟大。

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