导言：25日，中央气象台宣告免除寒流橙色预警，席卷大半个我国的“最强寒流”总算过去了，然而在咱们欢欣鼓舞预备喜迎新春时，或许很多人还没意识到我国经济的“寒流”现已悄然开端。依据调差显现：自2015年下半年以来，各职业开端呈现出添加缓慢乃至阻滞的态势。而众所周知的“股市风云”也在涨停和跌停间进入继续动乱之中，与此相反，互联网的风暴却席卷了各行各业，不管是宏观经济，仍是微观商业，都处在一个从头考虑，自我推翻的转型大变局中。不变，没有未来，变，又该怎样变?

  作为我国铝包木窗职业的领头羊，2015年12月26日森鹰铝包木窗忽然宣告将一直以来的出售冠军S86铝包木内开窗产品作为爆款产品推出，并完成工厂直供，价格每平米直降2499元，一夜间，森鹰全国近百家零售店面悉数推出爆款S86，与此同时，森鹰的分众媒体广告、野外广告牌、高速公路牌、网络杂志广告也漫山遍野的袭来，了解窗职业的人都知道，森鹰虽然在产品质量上无可挑剔，可是在价格上一直走的是“高端”道路，关于此次森鹰的这一大动作，窗职业界也是议论纷纷，各样谣言不绝于耳，森鹰出售冠军产品大幅降价终究意在何为?莫非真的单单是由于经济寒流来袭，不得已而为之吗?关于各样的传言，森鹰依然依然故我，不予理睬，经过近一个月的沉积，当各样谣言开端散失的时分，在专访森鹰董事长边书平中，咱们了解了森鹰爆款产品降价背面的真实意图。

  问：森鹰爆款 S86产品 2499元，这个价格是厂家直供价，能够说也是史无前例的超低价，您是出于怎样的考虑推出这个价格的呢?

  边：2015年 7月，在一次论坛上，一个德国人讲到工业4.0，他说：工业 4.0的特征之一便是非规范化的规范化。我听着不是很懂，但在我的脑海里留下了十分深入的形象。2015年 11月 8号，我受邀《中外办理》在其年会上做《始于战略总算任务》的讲演，在年会现场，听到了博洛尼老板蔡明的讲演，他讲到了小米手机用未来的成原本拟定现在的价格，然后供给极高性价比的产品和超预期的服务来赢得商场的思想，给了我很大启示本来这便是互联网思想。

  我实在是不太懂得互联网营销，在我看来，首要仍是根据传统，根据聚集;由于只要聚集，才干做出极致的产品，这是咱们森鹰多年前就开端施行的战略。其次，超预期的服务仍是要根据传统，于咱们而言，便是打造多年的森鹰服务商体系。森鹰的服务商是最靠近、最介意终端客户的，森鹰在我国境内有 72个旗舰店，十几年来未产生一例服务胶葛投诉，这是森鹰供给超预期服务的底子。极致的产品和超预期的服务，永远是开展互联网营销的根底条件，不管社会怎样改变，产品和服务都是人类所需求的。

  问题的关键在于，森鹰的产品好，但价格也“好”，算不上高性价比，这是咱们最头疼的事。怎样办呢?咱们把全国各地的服务商老板请来，一起参议怎样能够给顾客供给高性价比的产品和超预期的服务。也便是，不管是工厂仍是服务商，都把赢利拿掉，然后经过进步销量来下降本钱，最终照样能够获得合理的赢利。我想，这便是互联网思想吧，这也是一种不得不面临的社会实际。你不去推翻自己，就得被他人推翻，这个苦楚是迟早要阅历的。经过了三天的剧烈评论乃至是骂娘，我感觉咱们这些人还算是能够看清实际的智者，最终总算到达一起。在森鹰全系列 12款产品之中，拿出一款，作为爆款，也便是完成非规范产品的规范化，把赢利悉数砍掉，定价 2499元。不过，我仍是以为，没有产品和服务的互联网营销，便是胡扯淡。当然，互联网已不再仅仅一个职业，而成为咱们有必要面临的环境，咱们有必要要凭借和运用这个环境。

  边：唉..别无选择，森鹰 S86是森鹰销量最大、本钱相对最低的产品。多年来有太多客户曾主张咱们规划一款更廉价的产品以获取中等水平的商场，可是我规划不出来啊!哪一个配件的质量我都不想下降，哪一项产品功能我都不想缺失，我想森鹰窗最少都要到达德国规范，减配不如杀了我，绝不!在我看来，S86现已是森鹰产品系列里的最根底款了，也是现在欧洲最盛行的一款产品。除 S86以外的其它产品，都是更高级的产品，比方 S86plus是窗纱一体装备，比方 Pcw70隐框幕墙归于国际创始，比方森鹰 P120是被迫房配套用窗，还有能够反抗冲锋枪的土豪版 S100装甲型，等等，还有各种推拉门阳光房什么的。可是虽然是咱们的最根底款，在选材与功能上依然优于欧洲同业产品，森鹰 S86，肯定能够供给完美的运用与服务领会，确保 20年不落后。

  边：关于这个议题，咱们召开过 N次会议，由于这个价格实在是太低了，销量若达不到预期，公司就赔钱了。有人说，这个价格了，装备一定要低，够用就行，顾客也能了解，也能承受。评论中，小米雷军的讲演在我耳边回响，说小米价格不到 1000元的产品，依然好得没有天理，互联网社会便是既要好又要廉价。所以我想，森鹰 S86肯定不能减配，并且还要更完美。要让用户运用后去领会它的高品质和高装备，以口碑来助推咱们的营销。

  问：爆款 S86厂家直供的推出是否引起了职业界的轩然?森鹰的职工、办理团队，特别是服务商们、以及同行，他们都是怎样的反响?

  边：森鹰爆款 S86,2499元大行动刚刚推出，同职业怎样反响我还不知道，或许都会很震动吧!就像森鹰在 2011年忽然抛弃了占有总出售额 60%的木铝复合窗相同，便是到了今日，有人仍是不太了解;但不办了解与否，森鹰聚集铝包木窗之后，出售额现已翻了两番。这是最好的证明。

  不过，这次营销转型大行动一推出，我却是感触到了森鹰人的改变，咱们如同一夜之间变得成熟了，变得愈加仔细了，咱们如同忽然意识到：咱们要节省每一分钱。咱们不能让咱们的产品本钱不添加任何没有价值的进步。

  森鹰的服务商们全程参加了这一计划的拟定，关于他们而言相同是纠结、挣扎，群情激奋。究竟让出的赢利是真金白银，是需求从他们的口袋里拿出来的。好在最终，咱们到达一起，适应经济大环境，呼应公司战略的调整，一起让利给顾客。意图只要一个，让森鹰产品不再是有钱人的专利，让森鹰产品走入往常家。

  最终，我想再论述一下自己的观念：用明日的本钱，来确认今日的价格;用今日的价格，去赢得明日的商场;有了明日的商场，咱们就有理由去下降本钱和费用，然后让 2499这个价格也有不错的赢利。寻求极限降耗是森鹰人的任务;乐享被迫日子是森鹰人的愿景。